Image courtesy of unsplash.com

Apakah Anda masih ingat bahwa “content is the king ?”. Yup, tanpa adanya kualitas dan konten yang menarik, tentu saja konten yang Anda buat akan menjadi sia sia. Lalu, bagaimana caranya membuat konten yang menarik dan tidak sia-sia?

Berbicara tentang keberhasilan konten email marketing, Anda memerlukan suatu dasar, induk, atau tiang penguat dari konten itu sendiri. Pernahkan Anda mendengar kata pilar? Katakanlah, pilar bangunan mewah di sekitar Anda.

Nah, sama halnya dengan konten email marketing, dibutuhkan pula pilar-pilar yang dapat menegakkan konten tersebut. Menurut KBBI, pilar bisa berarti tiang penguat yang terbuat dari batu atau beton, juga bisa bermakna dasar (yang pokok) atau induk dari suatu hal. Berikut adalah lima pilar keberhasilan dari konten email marketing:

1. Paham dengan Audiens Anda

Sebelum Anda memulai untuk membuat konten Anda, Anda perlu untuk memahami audiens Anda. Sederhananya adalah kepada siapa konten tersebut akan ditujukan. Dalam memudahkan Anda memahami siapa audiens Anda, coba tanyakan beberapa pertanyaan berikut ke dalam diri Anda:

  • Siapa saja pelanggan yang Anda punya?
  • Siapa pelanggan potensial Anda?
  • Siapa yang akan merasakan manfaat dari konten Anda?

Untuk menjawab pertanyaan di atas, perusahaan harus membuat profil atau buyer persona, istilah yang digunakan untuk membuat persona berdasarkan jenis dari pelanggan yang dimiliki oleh perusahaan Anda.

2. Arahkan Konten yang Anda Buat ke Lingkaran Penjualan (Sales Cycle)

Ada tiga key concepts disini yang dapat Anda jadikan acuannya:

  • Awareness
    Buatlah konten untuk meningkatkan brand awareness. Pada level ini, pembeli atau buyer mungkin belum pernah mendengar tentang keberadaan brand Anda sehingga Anda harus menuliskan konten yang berfokus pada memperomosikan brand Anda. Format konten bisa berupa blog post articles, white papers, educational webinars, dan infographics.
  • Evaluation
    Buatlah konten untuk meningkatkan jumlah dari Marketing Qualified Leads (MQL). Pada level ini, pembeli atau buyer masih belum siap untuk membuat keputusan, entah ia akan menggunakan produk atau layanan Anda atau tidak menggunakan, tetapi setidaknya mereka sudah paham tentang brand Anda.
  • Purchase
    Buatlah konten yang nantinya mengarahkan pembeli atau buyer ke Sales Qualified Lead (SQL). Pada level ini, prospek Anda sudah pada tahap mendekati pengambilan keputusan dan konten tersebut dapat meyakinkan mereka untuk lebih memilih produk atau layanan Anda daripada para kompetitor lainnya. Format konten yang dapat Anda buat bisa berupa implementation guides, free trials, dan live demonstrations.

3. Let’s Create the Content

Konten yang terdiri dari 3000 kata lebih akan dibagikan dua sampai tiga kali daripada konten yang kurang dari 1000 kata. Semakin panjang konten yang Anda buat, Anda berkesempatan untuk mendapatkan lebih banyak inbound links yang baik untuk SEO purposes. Secara general, konten yang panjang membantu Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google, lalu akan lebih banyak dibagikan, dan memperoleh lebih banyak inbound links.

4. Promosikan Konten Anda

Promosi konten Anda akan bergantung pada campaign Anda sendiri. Cara untuk mempromosikan konten Anda bisa melalui Google AdWords campaigns, social media campaigns, dan email marketing campaigns.

5. Ukur dan Analisis Konten Anda

Untuk membantu Anda mengukur dan menganalisis konten yang Anda buat, coba jawablah pertanyaan berikut ini:

  • Berapa banyak page views yang didapatkan dari konten Anda?
  • Jenis konten manakah yang lebih sering dibagikan?
  • Jenis konten manakah yang lebih sering dibaca?
  • Kata kunci apa saja yang biasanya orang cari di konten Anda?
  • Berapa banyak leads yang dihasilkan dari konten Anda?

 

So, kali ini Anda telah belajar tentang lima pilar dari keberhasilan konten marketing Anda. Thank you!

Jangan bosan untuk mengikuti kabar terbaru dari kami dengan cara bergabung ke channel telegram MailTarget atau subscribe ke newsletter kami [disini].


MailTarget.co adalah sebuah SaaS (Software as a Service) startup yang berasal dari Jakarta. Kami membuat e-mail marketing automation berbasiskan cloud computing yang bertujuan untuk membantu UKM untuk mengembangkan usaha mereka dan menjangkau audiens yang lebih luas lagi, didukung oleh Relevant Technology.

0